Что выгоднее раннее бронирование или горящие путевки

Практически каждый турист перед покупкой тура задается вопросом: что выгоднее горящий тур или ранее бронирование. В поисках ответа на этот вопрос туристы читают отзывы и спрашивают своих друзей и знакомых. Кто-то говорит что выгоднее ранее бронирование, кто-то говорит что перед вылетом тур подешевел и следовательно выгонее ждать горящих. Удивительно, но каждый из них говорит правду. Цены на различные туры ведут себя по разному, поэтому и отзывы диаметрально противоположные. Давайте разбираться.

Давайте разберем из чего состоит стоимость тура, как бы банально это не звучало цена тура включает: перелет, отель, трансфер, медицинская страховка.

Как только туроператор заключает договора с большинством отелей на предстоящий летний/зимний сезон, сразу же выставляет цены на туры и кричит о скидках по акции раннего бронирования. При этом размер скидки за раннее бронирование таких туров в рекламе туроператора может достигать 50%

Многие отели действительно предлагают при бронировании заранее различные скидки. Я на практике встречал до 20-30%. Но это скидка только за отель, а ведь есть еще и перелет. Туроператор на эту цену накидывает свой интерес 10-15%. На некоторые отели которые в эксклюзиве наценка значительно больше, но и скидка в случае горения также может быть больше.

Цена на авиаперелет. Туроператор выкупает у авиакомпании блок мест на рейсе за относительно не высокую цену. Публично она не раскрывается, но примерные цифры в индустрии туризма знают все. Также такие туроператоры как Корал/Санмар, Пегас, Анекс имеют свои авиакомпании. Так вот туроператор при формировании тура по раннему бронированию может заложить в турпакет абсолютно любую цену. Если направление новое тогда операторы закладывает стоимость с минимальной наценкой заранее. Если направление уже не новое и пользуется спросом операторы закладывают очень приличную маржу в цену авиабилета. Как правило оператор при старте продаж (запуска акции раннего бронирования) делает приличную наценку на авиаперелет, в надежде что если спрос будет хорошим, то перед вылетом цену еще поднимут. А если продажу пойдут плохо, ближе к вылету цену на билеты снизят.

Давайте рассмотрим ценообразование туров в бюджетные и дорогие отели с коротким перелетом, например в Турцию. Увидим как отличаются цена по горящей путевке и раннему бронированию. Для удобства расчет будем проводить на двоих.

  1. Бюджетный отель по раннему бронированию.

    Перелет 400 usd + (отель 1000 usd - 30% скидки = 700 usd) = 400 + 700 = 1100 usd по раннему бронированию

  2. Дорогой отель по раннему бронированию.

    Перелет 400 usd + (отель 3000 usd -30% скидка за раннее бронирование=2100 usd) = 400 + 2100 = 2500 usd

Предположим спрос очень низкий, для того что бы не получить убыток от пустых кресел в самолете, оператор снижает стоимость авиабилетов почти до нуля (самый крайний случай).

  1. Бюджетный отель по горящей путевке.

    Перелет 50 usd + отель 1000 usd = 1050 usd

  2. Дорогой отель по горящей путевке.

    Перелет 50 usd + отель 3000 usd без скидки = 3050 долларов

В страны с длительным перелетом, например в Таиланд, горящий авиабилет будет оказывать значительно больше влияние на цену.

Исходя из этого примерного расчета делаем вывод что выгоднее бронировать заранее дорогие туры в хорошие отели. А вот покупать тур по раннему бронированию в одни из самых дешевых отелей не всегда выгодно. Возможно лучше подождать горящую путевку.

Если у вас большой отпуск или вы можете поехать в любое время и планируете отдыхать в бюджетных отелях, тогда возможно лучше подождать горящих туров, так как с большой вероятностью в какой-то период они будут дешевле чем по раннему. Но если же вы ограничены в датах и хотите поехать в не самые дешевые отели, тогда стоит присмотреться к акциям раннего бронирования. Возможно (далеко не 100% вероятность) что это окажется выгоднее.

Какая выгода от раннего бронирования туров?

Туры на новый год и майские праздники раннее бронирование или горящие?

Новый год и майские праздники это дополнительные каникулы, поэтому большое число туристов стремится отдохнуть именно в эти даты. Поскольку другой возможности кроме отпуска нет.

На новый год с огромной вероятностью тур купленный по раннему бронированию будет дешевле, чем тур забронированный перед вылетом. В моей практике встречались случаи когда новогодний тур был дешевле по горящей, но это на столько редкое явление что только подтверждает правило.

Под турами на новый год я имею в виду, туры в период с вылетами в последний рабочий день года и позже, а также возвратами до первого рабочего дня года. Тур с вылетом 30 декабря и возвратом 7 января - период высокого спроса. А вот тур с вылетом 26 декабря уже не так популярен

Можно выделить такое правило: чем больше выходных дней захватывает тур, тем раньше его нужно бронировать. Если тур захватывает все выходные и праздничные дни, это очень популярный тур и нужно бронировать заранее. Выгода раннего бронирования в этом случае будет очевидна.

Если хотите бюджетно встретить новый год на курорте, тогда нужно выбирать туры с вылетом за несколько дней до нового года, например 20 декабря и возвратом 1 января. Такой тур будет максимально дешевым и его есть смысл попробовать поймать горящим.

На майские праздники тур с вылетом 1го и возвратом 4го мая (выходные дни) будет гораздо более востребован и следовательно врят-ли будет гореть, чем тур с вылетом 27 апреля и возвратом 12 мая.

Раннее бронирование туров это за сколько дней?

Не существует какой-то единой даты когда начинается или заканчивается раннее бронирование.

На "лето" (апрель, май, июнь, июль, август, сентябрь и начало октября) раннее бронирование начинается с конца декабря месяца и длится до 30 апреля. Если продажи идут хорошо то цены поднимают каждый месяц с 1 февраля, с 1 марта и т.д. Если продажи идут очень хорошо цены могут поднять и раньше заранее обозначенной даты.

На "зиму" (конец октября - конец марта) раннее бронирование начинается с июля месяца.

Однажды я видел как у одного туроператора была цена на тур например 2000 долларов и срок действия акции до 28 февраля (как бы предполагая что 1 марта цена вырастет). Однако первого марта цена не только не выросла а еще и снизилась.

Условия раннего бронирования туров

У каждого туроператора свои условия.

Раннее бронирование Зима 2019-2020 условия оплаты.

Пегас туристик: предоплата 50% в течении 3х дней, оставшаяся сумма должна быть оплачена не позднее 11 дней до начала тура. Новогодние туры (даты вылета с 20.12.2019 по 08.01.2020) забронированные до 15 ноября 2019 года: предоплата 50% в течении 3х дней, полная оплата до 15 ноября. Новогодние туры забронированные после 15.11.2019 полная оплата в течении 3х дней. Аннуляция туров у Пегаса это вообще шедевр. Например вы забронировали тур в сентябре на февраль, а в октябре решили отказаться, дак вот туроператор вернет вам деньги только в марте (через 30 дней после предполагаемой даты окончания тура) п. 2.2.3. агентского договора. Да еще и вычтет фактически понесенные затраты 20 у.е. на человека. Оператор будет пользоваться вашими деньгами не один месяц да еще и вернет вам меньше чем вы заплатили. Прекрасно не правда ли?

Анекс тур: по каждой стране разные условия, мы просмотрели условия по наиболее популярным зимним направлениям: Таиланд, ОАЭ, Доминикана, Вьетнам и все они одинаковые, оплата 50% в течении 3х дней, полная оплата не позднее чем за 15 дней до вылета. Новогодние туры от Анекс тур: даты вылета 20.12.2018 - 08.01.2019, при бронировании до 29 ноября, оплата 50% в течении 3х дней, полная оплата до 29.11.2019. При бронировании после 30.11.2019 полная оплата в течении 3х дней. Аннуляция туров с фактически понесенными затратами, но деньги вернут в течении 10 дней, а не через несколько месяцев как у Пегаса.

Библио глобус на момент написания статьи информации об условиях раннего бронирования на зиму 2020 не было.

Корал тревэл и Санмар тур: предоплата 50% в течении 3х дней, полная оплата до окончания акции раннего бронирования (в каждом отеле разные)

Тез тур: срок акции до 31 октября 2019 года. Предоплата 25% в течении 5 дней, оставшиеся 75% не позднее 10 рабочих дней до вылета.

Сравнить цены всех туроператоров и забронировать лучший вариант

Купить любой тур в беспроцентную рассрочку можно тут

Раннее бронирование лето 2020

Туроператор Корал трэвел уже начал акцию раннего бронирования на лето 2020 года. Условия:Туры забронированные до 19.01.2020 предоплата 30% в течении 3х дней. Полная оплата до 31 марта 2020 года.

Сравнить цены всех туроператоров на Лето 2020

Цена у всех туроператоров фиксируется в валюте тура. Для туров по России это естественно рубль, тут все понятно цена уже не изменится. А вот для заграничных туров цена фиксируется в долларах или евро, а оплачивать тур вы обязаны в рублях по курсу туроператора на день оплаты. Например тур стоит 3000 долларов, вы заплатили при бронировании половину, а оставшиеся 1500 долларов вы должны заплатить как правило за месяц до вылета. Соответственно какой-будет курс доллара или евро в момент вашей оплаты, такая и будет окончательная цена тура. Выростет - значит будет дороже. Упадет - значит повезло и будет дешевле. Если вы не хотите подвергать себя валютным рискам, тогда оплачивайте заграничный тур сразу в полном объеме.

Общие условия раннего бронирования у туроператоров такие что они могут делать все что хотят например:

  • Изменить даты вылета рейсов. Например планировалось две цепочки авиарейсов, но в результате низкого спроса пришлось одну сократить. В результате такой оптимизации некоторые туры "слетают" в результате вместо 11 ночей, тур будет только на 9 ночей. Разницу в цене конечно вернут, но по своим внутренним ценам, в результате к возврату будут 10-20 евро. В этом случае, многие туроператоры, например Библио глобус скажут туристам: изменено расписание, выбирайте новый тур по новым ценам. Новые цены могут быть как выше так и ниже (что врят-ли сами понимаете).
  • Отменить рейсы в связи с низкой загрузкой. Деньги вернут, но сначала попробуют переориентировать вас на другую страну. Придумав различные препятствия по которым не возможно вернуть деньги прямо сегодня. И у вас не останется вариантов что бы согласится на их замечательное предложение.
  • И все туроператоры без исключения скажут: не устраивают изменения, которые мы произвели? Тогда забирайте ваши деньги, которыми они прекрасно пользовались несколько месяцев. Естественно никаких процентов вам за это не заплатят. Прикольно? Зачем брать кредит, когда есть раннее бронирование и можно бесплатно пользоваться деньгами туристов. Если все будет хорошо рейс заполнится и полетит. Если что-то пойдет не так, туристам вернут деньги, предварительно слегка помучив написанием каких-то заявлений на возврат и т.д. Такое конечно происходит не очень часто, но все таки имеет место быть по многочисленным отзывам туристов на форумах и своему личному опыту.

А теперь давайте разберем какие у вас права при раннем бронировании

  • Если вы вдруг захотите поменять дату, количество дней, состав туристов. Оператор вам пересчитает всю заявку по новым ценам если они выросли. А если цены снизились скажет что по новым ценам пересчитать нельзя.
  • Если вы решите отказаться от тура, турагент будет пугать штрафами в 100% (подробности ниже).

Я не пытаюсь отговаривать от раннего бронирования или агитировать за самостоятельный туризм, где таких проблем меньше, зато есть другие проблемы. Просто хотелось бы донести все подводные камни бронирования путевок заранее. А выводы пускай каждый делает для себя сам. Очень много туристов бронируют заранее и это выгоднее и не попадают в ситуации описанные мной. Но в то же время туристов, которые пострадали от такого "раннего выгодного бронирования" довольно много. Случаи когда оператор берет деньги и банкротится мы не рассматриваем, это отдельная история. Здесь описывается только то когда люди покупают тур за 6-9 месяцев до вылета со 100% оплатой, а потом туроператор отменяет рейсы и возвращает деньги которыми бесплатно пользовался пол года.

970*90

Аннуляция туров по раннему бронированию

Постараюсь развеять основные мифы про аннуляцию туров.

Миф № 1. Если не возможно поехать в тур, можно поменять фамилии туристов? Нет нельзя.

Отели, которые дают скидки по акциям раннего бронирования, хотят что бы эти скидки достались непосредственно туристам. Гостиницы не хотят что бы эти скидки присвоили себе каки-нибудь "перекупы". Ведь так заманчиво для туроператора забронировать отель по акции на вымышленных туристов, а потом ближе к вылету когда акции уже нет, заменить фамилии на реальных туристов. Именно поэтому отели не разрешают менять фамилии туристов, номера которых забронированны по акциям раннего бронирования. Заменить туристов можно, но скидка по акции не сохранится. Потому что отели так страхуются от перекупов.

Миф №2. Аннуляция туров купленных по раннему бронированию только со 100% штрафом?

Единых условий для аннуляции туров по раннему бронированию не существует. Каждый туроператор диктует свои условия, как правило нарушающие закон (нельзя указывать штрафы в процентах!). По Российским законам возврат денег за отмененные туры хоть по раннему, хоть по горящему туру, осуществляется в полном объеме за минусом фактически понесенных затрат туроператора (ФПЗ). А вот размер этих фактических завтрат на практике можно он-лайн узнать только при аннуляции тура у оператора Библио Глобус. При этом размер этих затрат иногда удивляет и их обоснованность можно оспорить только в суде. У других туроператоров все не очень прозрачно, при запросе на отмену тура, они назовут примерную сумму в процентах и скажут что точно будет после аннуляции.

Очень часто встречаются случаи когда операторы аннулируют туры без ФПЗ (штрафа) или с незначительными ФПЗ в 20-30 евро с человека

В то же время нужно знать что многие отели дают скидку по раннему бронированию в обмен на то что отказаться от отеля уже будет невозможно. Следовательно при отмене тура в такой отель оператор выставить ФПЗ в 100%, но только за отель. Поэтому вернуть деньги в полном объеме уже не получится.

Туристу главное понимать что турагенты, всячески отговаривают туристов от отмены тура (иногда обещают штраф 100% которого на деле может не быть), потому что в этом случае они ничего не заработают. Так как если аннуляция будет без ФПЗ (штрафа), тогда агент должен вернуть вам все деньги. Если отмена со штрафом, тогда все деньги заберет себе туроператор (возможно часть денег достанется отелю и авиакомпании, в зависимости от того какой был тур), но турагент в любом случае ничего не получит.

Если вы точно не можете поехать в путешествие, тогда аннулируйте тур, если будут большие фактически понесенные затраты у оператора (штраф на неофициальном языке), тогда можно написать письмо на минимизацию расходов. В случае если туроператору удастся минимизировать расходы (например продать ваши авиабилеты кому-то другому, или перебронировать заранее выкупленный номер на других туристов с удорожанием стоимости для них), тогда оператор минимизирует расходы и дополнительно вернет часть денег, а возможно и все. Также в последствии можно обратиться в суд, есть преценты где суды встают на сторону туристов и заставляют операторов вернуть деньги в полном объеме. Но также есть и решения судов где суды встают на сторону туроператоров.

А вот если вы хотите отменить тур, который купили по раннему бронированию, чтобы купить другой более выгодный, тогда лучше не рисковать. Потому что аннуляция может очень дорого обойтись (даже если изначально обещали без штрафа, менеджер мог не обратить внимание что именно этот отель по не возвратному тарифу).

Если вы хотите забронировать свое путешествие заранее, при этом значительно съэкономить и иметь возможность все отменить по уважительным причинам, например болезни одного из туристов. Тогда покупайте билеты на регулярные рейсы, деньги за них можно вернуть в случае болезни одного из пассажиров. История о том как вернуть не возвратные билеты аэрофлота. И бронируйте отели в любой из систем бронирования с оплатой при заселении, как правило большинство отелей можно отменить без объяснения причин без каких-либо штрафов. Поиск дешевых отелей с бесплатной отменой (не всегда) Но как правило на популярных направлениях самостоятельный тур дороже турпакета и имеет как плюсы так и минусы.

Как летать дешево - когда авиабилеты дешевле